Commercial(e) Export B to B – Afrique Moyen / Orient F/H
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Type de contrat : CDI
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Temps de travail : Temps plein
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Lieu Rennes
L'entreprise
Entreprise avec un rayonnement international et basée à Rennes, FIT est présente sur le marché des produits laitiers depuis plus de 35 ans !
Notre métier ? La commercialisation d’ingrédients laitiers dans le secteur de l’Agro-Alimentaire.🧈🧀🥛
Notre expertise ? Une connaissance du marché des produits laitiers permettant de répondre aux problématiques les plus complexes.🧾
Intégrer FIT, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine et à dimension internationale.🤝🌎
Notre fonctionnement interne comme externe se fait toujours dans le respect de notre maitre-mot : S.E.R.V.I.C.E (Savoir, Ecoute, Réactivité, Valeurs, Imagination, Construction, Ensemble).
🚀 Rejoindre FIT, c’est être prêt à vivre une aventure humaine et enrichissante.
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About FIT
FIT is a company based in Rennes with a strong international network and more than 35 years of expertise in the dairy ingredients market.
Our core business: Supplying high‑quality dairy ingredients to the global food industry. 🧈🧀🥛
Our added value: A deep understanding of dairy markets and an ability to address even the most complex industry challenges.🧾
Joining FIT means becoming part of a human‑sized, globally oriented organization driven by strong values and a service‑focused mindset.🤝🌎
🚀 At FIT, you will be part of a dynamic international journey—professionally rewarding and personally enriching.
Description du poste
Dans le cadre de son développement à l’Export, FIT recherche son/sa future Commercial(e) export B to B – Secteur Afrique / Moyen-Orient.
Après une période d'intégration et de formation à nos outils, vous intégrez l'équipe commerciale et travaillerez sous la responsabilité du Directeur commercial export
A ce titre, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :
- Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de fournisseurs et de clients industriels en Agroalimentaire, en particulier en Afrique et au Moyen-Orient.
- Négociation avec les clients et fournisseurs tout en assurant les objectifs de rentabilité : contrats, prix, conditions de paiement …
- Contribution active à l'augmentation du chiffre d'affaires sur la zone et de la marge de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des comptes clients et fournisseurs et à la recherche de nouvelles opportunités.
- Suivi de la bonne exécution des dossiers en lien étroit avec les services internes à l'entreprise : Gestion Administration commerciale Export, Logistique et Comptabilité
- Proposition de stratégies commerciales par pays pour optimiser notre présence sur les marchés cibles.
- Réalisation de reporting régulier de votre activité
- Veille commerciale et technique active sur l'évolution des marchés internationaux afin d'adapter notre offre aux besoins changeants des clients.
- Participation à des salons et à des manifestations professionnelles pour promouvoir nos produits et notre entreprise, renforçant ainsi notre présence sur le marché international.
Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir pour rencontrer les clients et partenaires.
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Role Overview
To support our export growth, FIT is recruiting its next Export Sales Manager B2B – Africa & Middle East.
Following a full onboarding and training period, you will join our commercial team and report directly to the Export Director.
Key Responsibilities
- Manage, develop, and expand a portfolio of suppliers and industrial clients within the food sector, with a focus on Africa and the Middle East.
- Lead commercial negotiations with clients and suppliers while ensuring profitability (contracts, pricing, payment terms, etc.).
- Drive revenue and margin growth by strategically managing accounts and identifying new business opportunities across the region.
- Oversee the end‑to‑end execution of sales operations in close collaboration with internal teams: Export Sales Administration, Logistics, and Accounting.
- Build and recommend tailored commercial strategies by country to strengthen FIT’s market positioning.
- Provide regular sales reporting and performance analysis.
- Conduct ongoing market intelligence to anticipate trends and adapt the company’s offer to evolving customer needs.
- Represent the company at international trade fairs and industry events to promote FIT’s products and reinforce brand visibility.
Frequent travel across the region (approx. 30%) is required.
Profil recherché
Compétences techniques
🎓 Formation : Etudes supérieures dans le domaine du commerce international
🤝 Excellentes capacités de négociation et de gestion des relations clients et fournisseurs à long terme
📈 Maîtrise des incoterms et des opérations de commerce international
🪙 Sens de l’analyse financière
🧳 Gout prononcé pour les voyages fréquents à l'étranger, ≈30% du temps de travail
🗣 Anglais courant écrit et oral, pour évoluer dans un environnement international.
Expérience
Une expérience réussie d’au moins 3 ans dans le domaine du commerce international B to B, idéalement acquise dans le secteur de l’industrie agroalimentaire.
Qualités personnelles
Autonomie, Réactivité, Force de proposition
Adaptabilité, Sens du relationnel
Capacité de décision dans un environnement en constante évolution
Poste à pourvoir dès que possible dans le cadre d'un CDI.
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Candidate Profile
Technical Skills
- 🎓 Degree in International Business or related field
- 🤝 Strong negotiation abilities and proven experience managing long‑term client and supplier relationships
- 📈 Solid understanding of Incoterms and international trade operations
- 🪙 Strong financial analysis capabilities
- 🧳 Enthusiasm for frequent international travel
- 🗣 Fluent written and spoken English, essential for operating in an international environment
Experience
A minimum of 3 years of successful experience in B2B international sales, ideally within the agri‑food sector.
Personal Attributes
- Autonomous, reactive, and proactive
- Strong adaptability and interpersonal skills
- Confident decision‑maker in a fast‑changing environment
What We Offer
- 🌍 A globally recognized company known for its commitment to excellence and product quality
- 🌳 A strong CSR‑driven organization
- 👫 A collaborative, people‑centric work environment
- 💰 A competitive compensation package including a company car, 13th‑month salary, performance bonus/variable pay, and profit‑sharing
- 😀 Excellent work‑life balance: remote work options, 4‑day week + 1 lighter day, strong health and insurance coverage
- ✅ Additional benefits: meal vouchers, time‑saving account, and more
- 🚇 Convenient access via public transportation
Ce que nous offrons
- 🌍 Une entreprise renommée au niveau international, reconnue pour son engagement envers l'excellence et la qualité
- 🌳 Une entreprise engagée dans la Responsabilité Sociale et Sociétale des Entreprises (RSE)
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Réf: 392ac531-318d-4fd2-a2e6-7561220ac05d
